短视频营销怎么做,变现渠道有哪些?

 云志新闻     |      2019-06-20 10:55

目前,随着新媒体的持续火爆,催生出各种新型的电商模式(内容营销)让不少人赚的盆满钵满。尤其是淘宝商家,传统的营销模式已经被头部玩家瓜分殆尽,留给中小卖家的空间已经极其有限,很难突围和逆袭,抖音的出现可以说很大层面改变了这样的局面,众多的屌丝也可以利用抖音轻松实现逆袭。

  那么今天我们就来分享,在粉丝经济时代背景下,如何利用抖音实现盈利的。

  一、抖音受欢迎的几列内容解密

  目前市场上比较火爆的短视频内容平台无非是快手和抖音,而这两类最受欢迎的内容也主要有一下几类:

  搞笑段子、才艺展示、挑战类视频、传播正能量、网红景点、萌宠、吃喝玩乐以及平台自己推出的活动等。

  当然,如果你觉得自己够颜值、够才艺,在抖音上发布一些有趣、有才艺的内容,也是很容易火起来的。而对于颜值不高的,其实只要能够抓住一些能够引起共鸣或者有趣的东西,比如时事蹭热点,也是很容易积累大量的粉丝。

  最热门的几类视频只要你愿意坚持拍,十个里面热门至少可以上两个,而且目前正处于红利期。不过要注意的,如果你是新注册的抖音号,一定不要急于拍摄,首先要把抖音号养一段时间,按照目前的规则一般都是一周时间。

  经过研究,目前抖音上热门的推荐机制主要如下。

  抖音上热门逻辑:

  就跟我们的淘宝系统和头条号推荐机制类似,每一个视频出来后,平台会先给你一部分初始展现量。

  然后系统会根据你视频的点赞、关注和转发来判定优劣,以此决定要不要继续给你更多展现量,要不要让你上热门。

  在你做好了这些基础和积累了大量的粉丝之后,后面考虑的当然就是变现了,目前变现的方式无非也就是几种:广告、直播、电商,几种方式。今天我们主要来分享如何利用电商(也就是淘宝)来变现。

  二、抖音如何结合电商运营

  1. 社交平台

  淘宝运营做内容营销,社交平台维护是一种必不可少的手段。

  那么如何把抖音粉丝引导到社交平台呢?其实可以用两种方式进行营销:

  一种是社交平台直营。

  一种是导入淘宝成交,形成一个循环模式。

  导入淘宝成交的类目,适合那种淘宝平台销量排序不高很容易通过搜索抢占市场的类目,家具、乐器等。但除此之外我国是农业大国,还包括一些农用机械和通用机械也在此类目中。

  只要销量能达到1000以上,就很容易进入按销量排序的前五名,并且获取更多流量。(导入流量不要全部通过关键词搜索成交)

  2.微淘:

  抖音的粉丝导入淘宝后,还可以将他们引流关注微淘,利用微淘做好内容营销,这是一个维护粉丝群打造爆款的不错途径。关于短视频粉丝引入微淘后应该维护好,这样才能更好的打造爆款。

  3.直播:

  这里的直播,可以直接是抖音直播,也可以把粉丝引入其它平台直播,比如淘宝直播。

  可以在直播里进行宝贝推广,但是一定要有特色,不能硬推,否则效果会适得其反,如果你自己能有一些原创好玩的宝贝,在抖音上面的引流效应将会事半功倍。

  比如,如果你是直播萌宠,而你的店铺又正好是卖宠物用品的,你可以让店铺里的一些东西在直播中出现,这样会主动吸引粉丝的关注和询问。

  其次可以在直播中送出一些福利,既可以增加与粉丝间的互动,也可以用这些福利吸引粉丝提高你店铺的流量和转化。

  当然,类似抖音的短视频平台不仅仅这些,还有许多,比如微视、西瓜、火山等,如果大家有精力都是可以去布局的。

  总之,在淘宝瞬息万变的背景下,如何寻找突破、寻找新的思路才是每一个卖家需要做的事情,尤其是在如今新媒体爆棚,内容营销盛行的时候,非常高收入是都有可能,要更紧时代脚步。