淘宝运营各大推广方式利弊剖析

 云志新闻     |      2019-06-10 09:22

淘宝开店,运营是第一步,也是关键一步。我见过很多的商家在运营淘宝店的时候,就是不知道怎么去走好第一步,绕了很多的弯路。这些商家甚至还会问:为什么我新品上架之后没流量进来。

  宝贝上架之后,绝大多数情况下,流量是不会凭空产生的,这一点大家都知道。宝贝的访客流量,来自于淘宝给你宝贝提供的坑位展示,来获得。虽然新上架的宝贝可以获得新品标,淘宝有一定的流量扶持,但是如果你宝贝上架之后不做推广的话,淘宝是不会给你多少展现的,那你宝贝的流量也就基本为0。

  所以,我们想要宝贝获得搜索流量,最直接的办法,就是做推广。

  每个推广方式的操作方法、优势劣势、操作目的、目标人群和资金需求都不尽相同。我们宝贝上架之后,要根据我们所处的类目的不同、手里资金的不同还有自身其他情况的不同来选择使用哪一种推广方式或者多种推广方式。

  第一、刷单

  现在操作最多的推广方式,就是刷单。刷单的优点显而易见,花费比较少,通过在网上雇佣刷手到自己店里买宝贝从而人为控制宝贝的销量以及其他数据,通过这些数据的提升来提升搜索权重,从而获得淘宝的搜索流量。

  当然,刷单的缺点也是显而易见的,就是淘宝不允许。在刷单过程过如果某些方面操作不当就很有可能被淘宝抓到刷单并且被处罚,轻则清单清理,重则单品降权甚至立案调查。

  由于刷单属于违法行为,在这里,北斋不呼吁也不主张任何商家主动去刷单。

  而且,刷单起流量的操作也并不是百分之百一定能把单品的流量拉起来,其中还有很多的变数,所以如果没有方法的盲目刷单是很难起流量的。

  第二、直通车推广

  直通车推广,可以说是现在最主流的官方推广方式,也是淘宝官方最推荐使用的推广方式。通过直通车,不但立马就能让宝贝获得付费流量,而且还可以通过付费流量的转化成交,让宝贝的搜索权重提升,来间接获得搜索流量。

  但是,开直通车也是需要一些基础知识和操作技术的,而且并不是所有的商品都适合开直通车。有的商家开直通车可以把点击付费做到一两毛钱,有的商家的点击付费做到打几块钱就降不下去了甚至更高,导致这些商家用直通车推广连盈亏平衡都做不到。

  所以,在开直通车之前还是必须要把自身对直通车的了解充实起来。打铁还需自身硬,磨刀不误砍柴工。

 

  第三、报活动

  用报活动来推广宝贝是很多公司绝大多数运营首先会想到的推广方式,报活动不但安全、而且流量大,是很多宝贝做推广的不二之选有没有。

  但是,报活动也并适合所有宝贝,报活动对宝贝有要求,也对类目有要求。很多的类目几乎没有什么活动也可以报,有可以报活动的类目又有很多商家因为宝贝的条件资质达不够,报不了活动。而且有一些活动还需要收费。

  很多时候,淘宝的活动只负责锦上添花,不负责雪中送炭。一般适合一些大类目的大商家去报。

  第四、淘宝客

  对于淘宝客,相信大家都不陌生。就算是没有做过淘宝店铺的人,朋友圈里或者QQ群里都有哪么几个总是在发淘宝客商品优惠券的人。我也相信很多人都用这些淘宝客优惠券买过淘宝上的宝贝。只要人从这个链接进入宝贝链接后,不管有没有下单购买,这个人都成了来源于淘宝客的流量之一。这个就是淘宝客。

  商家做淘宝客通过一些资源的投放,把商品的链接投放到各个站外的地方进行引流,从而获得访客来达到成交,其实也是获取付费流量的一种方式。

  但是,淘宝客有一个致命的缺点,就是通过淘宝客获得的成交,对于宝贝搜索权重的提升是很小的,大部分情况下,卖家在用淘宝客引流的时候就有流量不断的流入,但是停了之后流量依然还是跟做淘宝客之前一样寥寥无几。

  但是我刚说的对搜索权重的影响是很小,不是没有。还是有商家通过大量的淘客订单来获取搜索权重,但是这个所需要花费的资金也是不小的。

  第五、淘宝直播

  相信大家都知道直播是什么,自从国内的直播平台起来了之后,淘宝也设立了淘宝的站内直播。自淘宝设立了直播以来,已经有非常多的商家通过淘宝直播把店铺宝贝做起来了。淘宝直播不仅可以给宝贝引流,而且还可以促进老客户转化。并且新老客户的转化率都比较高。

  直播的营销模式主要就是挖掘客户的需求,由于营销模式的特殊性,很多的类目做直播不会有明显的效果或者不能做直播,更适合服饰鞋包和快销品一类的类目。

  第六、自媒体引流

  站外引流说白了就是从淘宝以外的平台引进流量到自己的店铺购买商品。

  主要就是抖音、微博,还有一些其他的平台,主要玩法就是在抖音上拍一些视频把想要投放的宝贝添加到视频上,或者直接找抖音上已经有一定粉丝量的抖音主投放产品广告。微博上也是一样可以直接找一些小明星或者有一定粉丝流量的微博主发宝贝广告,很多网红也是通过微博把自己的粉丝流量引到淘宝店里面进行流量变现。

  微博的起步门槛和操作难度都还是比较高的,抖音就比较平民化一些,更偏向于评价的站外引流。另外淘宝的直通车和钻展也有从站外引流的功能,操作好了也是能有不错的效益的。

  那么在淘宝上主流的推广方式都已经跟大家讲了,大家可以在这些推广方式里面,找到那个适合你个一种或者几种推广方法去使用。这样才能让自己的店铺快速成长起来。