淘宝店铺流量及销量如何稳定提升,技巧有哪些

 云志新闻     |      2019-05-07 10:10

做淘宝运营的人都知道,淘宝的搜索跟网页的搜索还是存在一定的区别的。其中主要表现在,淘宝搜索的商品,他们在卖家上传的时候都是放在一些特定的宝贝类目下面的。比如,豆浆机应该放置在“家用电器”这个类目下;而日常使用的皮带应该放置在“服饰配件/皮带/帽子/围巾”下面的“腰带/皮带/腰链”这个类目下。每个商品都有特定的属性或者类目也进行产品分类。

  不过,淘宝虽然给了搜索产品的便利性,但是类目分类要求还是很多的,打个比方来说,这就是超市的仓库和货架展台。仓库中一类商品为了方便只能放在同一个地方,而货架展台中一类商品可以放在多个货架:即可以放在特价促销的柜台,也可以放在正常商品所在的柜台。

  也因此,商品所在的前台类目是随着季节、促销、市场流行程度时时变化的,而方便卖家上传管理商品的后台类目是基本恒定,很长时间才会变化一次。那么想要提升店铺的流量带来店铺销量的前提我们需要做哪些工作呢?

  1、选择好淘宝宝贝类目属性要有技巧。

  很多卖家都知道,有些宝贝其实适用范围很广,可以同时都放在多个类目都合适,这种情况下就建议大家尽量把宝贝往热门的类目放,不要把宝贝扎堆放在精确匹配的类目,这样对自然流量的搜索不是很有帮助,此外,宝贝的关键词质量分受所选类目的影响非常大,因此,大家在选择类目的时候要结合搜索和直通车双重因素来进行综合考虑;

  2、提炼卖点和打造宝贝详情页。提高销售量就是要打造热销款。主图设计要有创意,且追求实拍图。实拍图与假想作图有着本质的区别,实拍图更加真实有质感。不论是整体效果,还是颜色方面都能打消顾客对于商品实物质量的顾虑。因此采用实拍图是提高转化率的一种有效方法。不过单单实拍也是不够的。宝贝详情页可没有那么简单。同时要突出卖点。图片与文字相映衬。

  3、填写宝贝类目属性时要确保准确和完整。

  网上购物的买家很多,搜索行为更是多种多样,这就给属性带来了很多潜在的长尾搜索价值,举个这样的例子,买家如果直接搜索“连衣裙”的话,可能竞争的宝贝达到上百万,你家的宝贝连衣裙甚至可能连展现的机会都没有,但是如果买家在搜索的条件处又勾选了风格为学院风、显瘦的元素等,那么竞争的宝贝可能会少很多,这时候你家的宝贝就有机会展现在买家的面前了,而直通车的展现和买家勾选的属性也密切相关,因此,填写完整的属性对于直通车的推广有着很重要的作用。

  4、把握店铺的整体设计风格。一个做的久了,有实力的店铺是有自己的品牌调性与店铺调性的。因而在店铺页面的风格上,要与宝贝的风格保持一致性。让顾客从任何一个宝贝的页面布局都能联想到店铺的布局。逐渐形成自己店铺的品牌调性。增加店铺本身的魅力和品牌感。增强顾客的信任意识。如今的大牌都是如此,消费者们也逐渐形成了这样一种观念。消费者都不必担忧品牌商品的质量问题和售后服务问题。从而销售量节节升高。

  5、做好售后服务,提升买家体验。在售后服务方面,我们可以通过好评返现、买家秀和提升客服服务等方式来提高客户购物体验满意度。这样不仅可以抓住了老顾客的心。同时也提升了店铺的各项动态评分。于店铺而言是非常有益的,淘宝也会因此给予店铺更多的流量和展示的机会。因此要牢记:顾客就是上帝。做的好了就能提升销售量。