直通车推广如何做到低价跑流量

 云志新闻     |      2019-03-06 08:58

淘宝新店推广新品难免会使用到直通车推广,很多新手卖家都觉得直通车比较烧钱,推广没有效果。其实不然,直通车是一款很好的引流工具,那就要看运营如果操作才能带来实质性的效果。下面分享几个技巧给大家:

  一、 精细化测图

  无论是谁开车一直离不开一些固定套路,由于这都是长辈们总结的精华地点,那么我在测款的根底上增加了精密,何为精密?精密即是不断的挑选。

  1、选图精密化

  首要咱们在挑选直通车主图的时分要精密,咱们不能任何一张商品图像就直接上车测验,这么不仅是糟蹋时刻,并且糟蹋金钱,通常在挑选图像的时分首要会先和同行做对比,看一看同行的图像,哪些卖的好,哪些卖的差,开端进行过滤。然后将过滤下来的图像发到QQ群,微信群,哥们儿群,姐妹群,一切你能想到的当地,让小众人员去帮你把关,(当然这儿你要注意别让他人恶感你,这点很主要),选出认可度较高的图像再上车测验。

  2、选词精密化

  现在应当有许多人在测图的时分都不会故意去选词,直接体系引荐200妥妥的,可是你们有思考过这么的疑问吗?这200个词里边查找量大的有多少?有些词查找量只要几十几百,这种词咱们增加进入必定今后是要删掉的,可是在方案里边它就会有点击或许,一个点击,两个点击它也是钱。还有这些词里边大词有多少?关于许多中小卖家来讲大词你是很难烧的动的,为何?由于点击率太低,转化也不会太高,通常经过查找大词进来的买家更像是在逛街,其实他的心里边关于终究想要买啥款并不是很断定。所以关于中小卖家来讲许多大词也是要删掉的,那为何不在建方案的时分就处理掉呢?那么疑问来了,咱们终究应当选啥样的词呢?关于测图选词也是抱着慎重的情绪。

  首要咱们在体系引荐词里边进行筛选,这儿挑选有两个中心,一个要点:

  第一个中心是要和咱们宝物有关性够高的,由于在关键字质量得分里边咱们能占主动权的只要有关性这一特点,所以为了保证咱们关键字得分够高,有关性最少要在4,5格;

  第二个中心是展示指数,在测款期间只要展示够高的关键字咱们才有或许出价相对低的情况下拿到展示,这是一个比例联系,假设咱们出价在20条今后,那么1W查找量的关键字里边或许有1000个能翻到20条今后,可是1千查找量的关键字就只要100个能翻到20条今后,所以展示指数要足够大才行。

  第三个要点是点击率,点击率咱们怎样挑选呢?这儿咱们就需要参阅职业解析:

  这儿面能看到你所属类目的平均点击率,咱们挑选的关键字最少要高于商场平均水平,为今后咱们的方案优化打好根底。

  至于点击转化,咱们在测款的时分能够暂时不思考,由于这个跟咱们商品自身样式价格概况评估 以及店肆装修都有联系,实际上直通车给出的数据参阅价值不是很大。那么咱们捉住以上3点选词,在体系给出的800来个词里边通常情况下能选出几十个词,假如类目对比小的话能够下降展示指数和点击率规范选词。在体系引荐里边选好词今后咱们将关键字放进方案,设定一个差异于默许出价的价格。

  下一步根据宝物的中心点到直通车流量解析和生意顾问的商场行情有关查找词里边再找一部分词增加到咱们的方案中。

  找词的准则跟上面一样。这儿咱们不需要忧虑关键字会重复,由于直通车方案会主动过滤一样的词,这也是咱们之前方案里边增加的词出价不能和默许出价一样的原因。经过几个途径所找的词咱们最少要到达100个以上,越多越好,当然不能丢掉咱们之前找词的准则,设定好日限额,投进地域,投进时刻等,开车。

  看到这儿或许有同志会问,你这么选词对测图点击率必定是会有影响的,当然这一点听雨不否定,这么选词点击率必定是偏高的,可是咱们判定图像好坏的规范是啥,仍是点击率,咱们把这个影响思考在内,恰当进步对点击率请求就好,这么测图选词还有一个长处即是将测图的核算资金直接用于进步咱们今后一切用的关键字质量分,没有过多糟蹋。

  二、保险性优化

  当咱们测好图像今后要开端一展拳脚了,那么是不是直接出价猛烧呢,当然不可,由于咱们走的是一条较为保险的路,就有必要思考下降PPC,咱们都知道影响PPC最大的即是关键字质量分,所以咱们下一步要以优化关键字为中心,当然烧钱必定能把关键字质量分烧起来,可是那样会多花不少冤枉钱。进步关键字质量分咱们的点击量和点击率切忌动摇太大,所以在这之前咱们有必要做好每天的核算,在咱们的PPC没降到心里预期之前绝对不能随意烧钱,这即是咱们追求保险的准则。

  那么关键字怎样优化呢?其实在之前咱们咱们选词的时分已经下了一部分功夫,变相的也节约了优化时刻和优化本钱,那么下面该怎样做了,总结了三点;

  1、删词 首要对2到3天没有点击,或者点击率很低的词果断删去,不要怕方案里边词少,你即是删到只剩10个词也无所谓,留下的都是高手,等咱们的高手生长起来,咱们再慢慢加词。

  2、涨价与降价 咱们要对一些点击率相对较高的关键字进步出价,看一下有没有升值空间,假如有那质量分必定刷刷往上涨,等质量分涨起来你就能够下降出价了,这时分你会发现虽然PPC降了,可是展示和点击仍然在涨。

  3、加词 关键字质量得分相对安稳两天今后,咱们能够恰当少量加词,安稳一段时刻后才能够很多加词,前期加词尽量加那些好词的延伸词,进而为咱们的方案带来更多的流量。

  三、在贱价引流的操作方法上,大致分了这4个方向

  1. 贱价推行途径(站外推行,无线推行)。2. 贱价推行战略(多款推行,多方案使用,规划战略)。

  3. 贱价词使用(长尾词,广泛词,上升词)。4. 贱价推行窍门(站外,定向,站内)。

  直通车低价跑流量其实方法很简单,前提是我们要足够了解直通车,知道直通车是一个引流工具,剩下的就是我们如何去正确操作直通车了。相信大家可以在直通车推广中获得更多的流量。