新手卖家如何学会店铺诊断带来流量

 云志新闻     |      2019-01-17 09:53

其实,这几年电商的发展非常的迅速,大众的接受度也越来越高。但就电商平台来说,彼此之间的竞争也在迅速的加剧。大众比较熟悉的就是淘宝、天猫、京东、当当、一号店、亚马逊、苏宁易购、国美在线等,还有很多其他的垂直细分电商平台:如唯品会、聚美优品、蘑菇街美丽说及一些奢饰品电商平台。随着移动互联网的发展,很多原生于手机端的细分电商平台也都在蓬勃的发展,如母婴类的蜜芽,美妆类的PBA美妆生活,海淘类的小红书,还有各种品牌商自己开设的官方购物平台。

  竞争的加剧,也让平台本身产生很强的危机感,随着互联网新用户增加的缓慢,如淘宝这类的大平台,新用户增长的缓慢,想要持续的发展,只能是更好的维护好现有的老用户。一个不留神,可能就被其他平台挖走不少。

  其次就是卖家数量的增长。国家对淘宝的这么高的营业额都非常的重视。人民日报在双十一当天都在宣传这就是中国速度。也因此很多传统品牌、个人创业者纷纷拥入淘宝开店。

  随着2018已经过去大半,面对即将到来的国庆,双十一,双十二盛大的电商节日,如何把握住机会十分重要。那么今天我们要来聊下对于新手卖家或者新店铺如何引流获得流量,店铺出现问题又该怎么诊断呢?

  1、店铺动销率

  首先跟大家分享一下店铺动销率的计算方法:店铺动销率=店铺有销量的宝贝数/店铺宝贝总数≥75%。大家可以按照这个公式自我计算一下自己店铺的动销率,有没有达到标准?如果没有达到标准,那么店铺有销量的宝贝一定要提高,不然这个比值我们永远无法维持。

  2、关键词引流

  我相信很多新手的标题写作要么是抄袭同行,要么是供应商给的,要么就是自己瞎写的,根本没有考虑自己选择的关键词数据怎么样,也就是每个关键词所对应的竞争度,这个竞争度=交易指数*支付转化率/在线宝贝数,我们要做的是选择竞争度高、而且符合宝贝的的关键词,这样的词对于我们来说才是更好竞争的词。如果你一味的乱写、抄袭,你根本不知道标题里哪些关键词好,最后的结果是关键词数据没有维护好,关键词也就不会有那么好的展现,更不会有那么多的曝光,也就不会有那么好的流量了。

  3、宝贝数的控制

  说到这里,新手先看下自己店铺有多少宝贝?是不是刚做店铺,就想着店铺数越多越好?如果你这样想,我觉得你可以做好淘宝的可能性就会小很多。首先,淘宝现在扶持的是小而美的店铺,什么叫小而美?就是一个新手女装店铺不要出现裤子、袜子、T恤、吊带衫等,可能有些学生不理解这是为什么,而且还会误以为店铺里应该款式越多越好,这样更能适应买家的需求。其实不然,这样做的结果是:买家会以为你的小店就像是一个什么都卖的杂货店,而且销量维持不好,那就是一个滞销的杂货店。其次,最重要的一点是,宝贝数很多的店铺,你可以控制店铺动销率吗?本来几十个宝贝都无法控制了,你还想去维护500+的宝贝数的销量?开玩笑吧。所以我建议大家还是把新店宝贝数控制在30个左右,不要太多,当然也不能太少,只有几个宝贝,你怎么就能确定你的宝贝款式就是最好的呢?(本文原创作者:卖家资讯,转载请保留)

  4、宝贝评价、问大家策划

  我诊断过很多店铺,一大部分店铺都有评价和问大家没有用心策划的卖家。评价只有一句话,没有晒图,问大家里没有回答或者回答的很不好,我相信这样的策划,当你进店浏览的时候,下单的可能性也不会很大,因为一句没有发自肺腑的评价,给潜在买家是不会有更好的参考价值的,而且没有晒图的宝贝,买家不知道自己使用的后果、场景、效果会怎么样,买家不可能直接去问你,因为你的回答肯定会让买家满意,可以提=提高买家信任的元素之一就是买家用心的评价和晒图,以及发自肺腑的回复问大家。

  2018淘宝运营需要卖家作出更多的改变,淘宝变了,作为依托淘宝生存的卖家们,我们也只能是顺应淘宝的政策,找到对自己最有利的一面。