淘宝怎么通过数据分析来选品?

 云志新闻     |      2018-11-28 22:23
开店遇到的问题比较多,对于新手来说面临的第一个问题就是如何选品,在万千产品中选择适合的产品是有依据可循的,对市场行情进行分析是最好的解决办法。
接下来就给大家讲解一下如何进行开店选品。
 
  一、市场需求分析
  开店之前一定要分析市场行情,客户的需求是什么,需求量大不大,市场行情好不好,能不能做得下去,有没有潜力,这些都需要通过数据来进行分析。迷茫的新手卖家可以通过行业数据来获取市场需求量最大的一个行业,给大家推荐一个非常好用的免费的阿里功能——淘宝阿里指数。
 
  进入阿里指数的区域指数,假如你想看广东的市场,选择广东省,可以看到行业排名前十的热门类目商品,但是排名第一的商品往往商家竞争比较大,新手卖家不要找竞争力太大的商品,不占任何优势,因为初期你没法跟大卖家去竞争。大家可以选择排名稍稍靠后的类目商品,这样的商品不仅市场需求量大,而且竞争没有很激烈,自带一定的引流效果,方便后期运营,属于淘宝蓝海产品,很有发展前景。
 
  另外,也有一些不热门但是销量也不错的商品,下面给大家举几个例子:
 
  1、有特色的商品
  在淘宝上卖一些特殊的商品是比较有市场的,因为很多人都会局限于自己的生存环境,卖一些很多人接触不到的特色商品,往往能够引起人们的兴趣。比如可以卖一些当地特产,一些在国内买不到的外贸商品,或者独一无二的DIY专属定制品等等。这些产品人们在实际生活的地或是买不到的,所以需求也是很大的,适合在网店中经营。
 
  2、品牌商品
  品牌商品也非常适合在淘宝上经营,因为有许多买家对于品牌产品非常忠实,但是因为某些品牌的地域普及度不高,所以在本地上无法购买的。我们也可以看到,在淘宝上品牌店的商品售价即使贵也能卖得出去,所以说品牌商品非常适合在网店销售。
 
  3、利润大的商品
  我们可以选择一些利润空间大的产品,比如化妆品,衣服等等,从这些大类目中选择市场竞争偏小的商品进行销售。因为利润高的商品相当于卖很多件利润低的商品,相对来说售后问题也会减少,更利于我们去维护店铺。而且利润大的产品,在后期推广时也更好操作。
  二、目标人群分析
  确定好商品类目之后,我们要对商品进行细化,给店铺定位一个统一的风格,那么,如何进行店铺定位呢,这个要对目标人群进行分析,我们要站在客户的角度思考。
 
  1、风格定位
  以服装为例,店铺里的衣服风格不要太多,买衣服的人大多风格比较有标志性,例如淑女风,休闲风,个性风等等。如果一个店铺衣服风格太多,则不利于后续转化,淘宝搜索BF风的女装,出来的衣服都是统一BF风格,如果出现一件甜美淑女的衣服,是不符合消费者购买规律的。
 
  2、功能定位
  有一些商品是有一些功能上的定位的,例如办公用品,办公用品要的是种类多,这样可以为店铺带来更多的转化,消费者要买一根笔,可能看到了橡皮就会一起买走了。如果清一色的卖计算器或者圆规,这样是行不通的。
 
  3、属性定位
  店铺属性定位精准了,搜索人群才会精准,转化成交才会高。比如搜索修身的衣服,进入店铺在一堆修身款衣服里突然看到一个穿着加肥加大衣服的模特,消费者体验会降低,店铺分类乱七八糟,不利于消费者搜索浏览。
 
  最后,给大家一个选品方面的建议:做自己熟悉的产品或者类目。比如说你在武夷山附近,对茶业比较了解,而且对周围环境熟悉,那么你寻找货源就会很方便,后期产品做起来不会担心货源问题。