大卖家都在用的5个旺季精细化运营备战策略

 云志新闻     |      2018-11-08 16:58

每年的黑五、网一都是一年中卖家们最关键的日子,这个时候的销量是非常令人惊喜的。我总是对很多卖家们说,要坚持住,哪怕前面三个季节都不挣钱,哪怕再多的负面消息,说亚马逊不好做了什么的(每年都很多这样的消息)。。。但就这旺季的一把,如果操作得当的话,狠狠地挣一些过年钱,也是非常轻松随意的。我就很弄不明白,为什么这么多卖家在淡季的时候拼命地搞各种黑科技,搞各种刷单,总想着挣快钱。如果经历过旺季,认真地算过帐,就知道把自己的店铺在旺季之前搞没了才是最大的损失。

今年的黑五,预计又将会创销售额的新高,为什么,在国外,黑五、网一的宣传早已经铺天盖地了。

我们通过前台页面,也可以发现亚马逊正在紧锣密鼓地为黑五造势了。亚马逊已经为这个节日新增了一个子类目的搜索框:

 

 
 
 
 
 

旺季狂欢即将来临,整个卖家圈里也如临大敌,个个进入了紧张而兴奋的气氛。接下来,我将为各位卖家朋友,尤其是没有经历过旺季的朋友们科普一下如何正确地备战旺季,对待黑五和网一,我们最正确的技巧是什么。

制定详尽的旺季备战时间表

今年的黑五deals会在11月1日发布,今天就是正式进入黑色11月了,旺季正式来临。明年的这个时候你就知道了,提前要备好货了。海运在9月份的时候就要把最大的一票发出,打造lisitng基本在9月前也要打造完毕。尤其在9月份到11月份这个敏感时期,每年亚马逊在这个时候也是政策最严厉的,这个时候要奉公守法,踏踏实实养listing,不要急功近利,免得错失旺季这个挣钱的大好时机。

 

11月份的时候可以适当上一些新的季节性爆款,比如灯具,节日礼品类的产品。因为每年这些产品都会推陈出新,而且会一如既往地卖得非常火爆的。

 

要多点考虑客户的冲动消费

每年的旺季,尤其是黑五以及网一这些大型促销节日,就是一大堆冲动性消费的客户集体涌现的时候,这点跟我们双十一的剁手族非常地相似。

冲动消费的客户对价格不是非常敏感,他们往往很多直接打开手机,上了amazon的app,看到排名靠前的商品,评价也比较好的,也就购买了。还有一些客户是收到邮件,有打折促销的信息,然后就过来亚马逊购买。因此,我建议一定要调整好你的价格,在促销的时候可以适当调高价格,不用怕的,客户还是会购买的。而且,你会发现这样做了之后,不单单销量没有下降,而且利润还挣了一大把。

冲动消费还有很多的文章可以做,比如在listing上面写着巨大的促销信息,捆绑销售一些别的产品,送一些小礼品等等,这些都是非常好的手段

 

充分利用好亚马逊手机端的巨大流量

不知道各位老铁有没有发现,在双十一到来之前,有很多平时不购物的朋友,甚至手机里没有淘宝、京东等app的朋友,都跑去下载了这些购物app,每天各种领取优惠券,深夜守候等待优惠。欧美客户也是一样的,很多人专门就是为了黑五和网一才下载的app,甚至很多人在旺季前才在亚马逊充了prime会员,因为会员对于旺季的各种deal能够提前30分钟开抢的。

那我们怎么利用这突如其来的手机端的巨大流量呢?大卖家的工作都做得很细致的,他们会提前调查清楚各个国家(主要欧美日)的手机端打开高峰期,然后在这些高峰期报名各种站内的deal,站内开大广告,同时很多站外的deal也会选择在这些时候上线。这样,他们的deals就能够最大化,甚至利润都能多个一倍不止,千万不要小看手机端的流量啊。

 

借势神器插件“Amazon Add-On Assistant“

很多欧美客户在旺季的时候使用一款亚马逊插件“Amazon Add-On Assistant”,这款插件就是用来提醒用户各种deal的,里面也会推荐各种各样的产品,有兴趣的老铁可以直接谷歌安装这个插件体验一下。这款插件的使用率非常高,在它的官方现实数据中,我们观察到它的打开率高峰在太平洋时间的早上10点到11点。如果各位老铁的deal刚好在这个时候,那就厉害了,这个神器插件的巨大流量可以主推你的销量到一个惊人的程度。这个方法我们去年第一次试验,效果真的是非常好。

 

 

在社交媒体渠道打广告

这个方法也是很多大卖不愿意公开的秘诀,因为在旺季的时候,很多人对于在社交媒体看到促销信息并不反感,所以广告的打开率也是大大提高的。在这个时候,广告的成本其实是降低了的,因为你的广告表现很好。尤其是在社交媒体的广告acos会大大降低,尤其是很多老铁卖节日产品,礼品这些产品的,社交媒体广告真的是非常好的一个渠道。

如果预算够的话,我建议在facebook群组,facebook广告,instagram等等地方都试验一下广告效果。如果做得好的话,不但能够提升销量,而且还能带来很多粉丝的沉淀(可以搞到他们的邮箱或者引流到自己的facebook群组或者主页)。不管怎么样,这都是一举多得的事情。

 

总结

过年回家开奔驰还是奔腾,就看这个旺季的表现了,各位老铁加油,一定要把工作做细致,抓住每一个可以利用的流量渠道,争取把自己的运营工作做到完美。如果错过这旺季,没有报上黑五和网一促销的老铁,也不要灰心,一定要及早参与进来,感受一下旺季的氛围,学习一下别人都是怎么操作的,我相信,明年各位一定可以在旺季掘到属于自己的一桶金。