淘宝做了运营,有流量没销量,问题出在哪里?

 云志新闻     |      2018-10-31 22:38

做淘宝运营带来流量之后,为什么店铺的销量提升不上去。今天我们就来聊聊,为什么做了运营,店铺数据一切正常,但是销量只能维持。其实这个问题很简单,有了流量,说明有客户来我们店铺看了,为什么没有促成成交,那就是转化有问题。转化可以从这几个方面去看:产品定位,买家秀评论,产品价格,促销活动设计,产品详情页面

  一:定位

  这些都是店铺产品内功方面的优化去进行提升转化的,产品提升转化还有一些外在的渠道例如直通车,淘客,以及官方的活动这些都可以提升转化,先把这些基础的内功做好,后期在做外在的辅助提升,打造一个高转化的产品是很简单的事情,那么我们下次再讲解这些提升转化的外在因素。

  二:定价

  定价是其实是受两个方面的影响,一是成本,二是定位也可以说是市场需求价格。你的成本的高低直接决定了你的可以有多少利润,但是市场需求价格又决定了你真实的定价,如果你的产品成本较高,你用你的成本去定价,而这个价格市场是接收不了的,那么这个产品是卖不动的。但是一般我们保证30%的利润之后在所有的产品细节做好之后在进行价格的调整。

  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆

  三:优惠促销

  淘宝上基本上是你议价的,但是还是会有一些顾客找客服讨价还价,可见人还是都喜欢便宜的,那么店内活动,优惠促销,套餐这些方式都是可以促进转化的,营造一种买多赚到的心理,但是一定要打动到顾客的心,比如买连衣裙送模特同款的耳环,买茶叶送杯子等等。

  合理的定位决定了你后期店铺的整体风格类型,能够让顾客一进店就可以明确的感受到你的风格,定位,品质,一眼就知道是不是顾客自己平时喜欢的风格,如果你的店铺就是顾客喜欢的,那么转化的几率级就会增加。

  四:主图详情页

  现在主图视频是现在淘宝上和常见的,基本上你的没有主图视频就感觉很low了,主图视频是最直观的展示,5张主图既要展示产品又要提炼产品的卖点,适当的增加促销吸引点击,详情页的促销信息,场景图,细节图,卖点图,服务,物流好评等等都需要展现出来,让顾客可以了解的更清楚,从而提高转化的几率。

  五:好评买家秀

  为什么这一点是影响我们转化的因素呢?因为很多顾客在购买的时候是不知道产品是什么样的,只能通过买家秀好评去真实的了解到这个产品好不好,是不是适合我,带图的买家秀是最好的,因为有时候文字的描述是苍白的,真实的图才能更好的展示出产品的细节材质以及买家想了解的点。评价最好是引导买家去带图评价。