双11后如何抢先打造爆款?

 云志新闻     |      2018-10-23 12:33

如果现在让你来说,直通车开车应该怎么开?你会说些什么?

  如果现在让你来说,打造一个产品爆款怎么弄? 你会怎么来表达?

  我们拿第二个问题在500人大型电商例会上做过测试,

第一位说:打爆款,最重要的不是最后的引流打爆,而是前期的各种准备,从选品到测款测图,然后做好评做备货等等,80%的功都在这一块。

  第二位说:前面一位说的非常全面,我也赞同。补充一点,就是时机把握也非常重要,一旦我们选定了某一款产品做店铺爆品,那就不能怀着边做边看的心思,老是担心起不来,不敢备货不敢下手推。要快、狠、准!

  第三位没直接说,来了一段长长的品牌自述,把自己在小类目—数位板的辛酸史分享了下:从类目里唯一一家店铺,到竞争对手入驻1个月就赶超自己,然后痛定思痛对店铺进行1年的调整,真正去了解买家,最后才重登top1,打造出多款爆款。

  如果是你,你会怎么说?

  现场500人讨论的结论是:打爆款,产品不同,类目不同,那么打造的流程和重心就不一样,如果非要概括出一条所有类目所有运营都能通用的黄金法则,那估计和第一位说的也差不太多。

  但是,要是让你花钱去学习一堂课,你会想听第一位的么?

  虽然你知道那80%很重要,但是也许你只想知道后面20%的,比如淘客怎么做,直播如何开,钻展怎么投,直通车怎么开?

  我们知道慢的价值,但是更想看到快的效果!

  快的效果有没有的呢?

  有!

  比如说上周咱们雅尊直播讲课给大家说了淘抢购报名的技巧,有学员就用老师教的方法报名成功了。
 

淘抢购和聚划算都是阿里给卖家提供的流量超级入口,然而不说打爆款,很多商家连门都进不了!你可能不懂小二为什么拒绝你,你可能不知道你的哪些行为哪些指标是被考核的,你可能连努力的方向都把握不了

  这些,就是学习之后,能快速见效的技巧!

  除此之外

  现在,很多电商人还非常喜欢复盘,特别是一些经典的案例,比如三只松鼠、张大大家的、卡贝、林式木业等等,他们的成功被拆解成一个个财富的密码,被读透了翻烂了,但是真正复制出的成功又有几家?

  照搬全抄,没什么价值,从里面抠出自己能用的,才是聪明的做法!

  在这点上,其实做的最好的就是我们的平台,从千人千面到人群画像,每一个成功完成的订单,都是一个待学习数据,将一条条的完成订单抠出各种信息,比如横向的年龄、性别、地域、职业、比如纵向的历史购物清单、购物习惯、每一个数据都进行360的深挖和排列组合,神奇的一个个可复制的成功就被套路了!

  然后你再根据这些东西,做定向的宝贝设计,海报设计,推广规划,事半功倍就是这么来的。

  小数据集多了,就成了大数据,用上了就成了财富

  再给大家介绍另一种数据用法,马上你就能用上

  现在2017年的双11双12都过去了,你有没有去看过那些成功打爆的产品清单,有没有了解过自己宝贝的市场定价和销量情况?消费者的消费能力和消费习惯有没有发生变化?

  你肯定知道在马云四处宣讲建立民族品牌的时候,对应的阿里流量公式越来越倾向于客单价高的产品,那多少价格属于高客单价?一开始要怎么引流?

  你想没想过,明年双11的爆款,是不是现在就可以开始准备,早起的鸟儿有虫吃,何况双11一年比一年的战线长?

  你有没有总结过你手里的宝贝和直通车等推广花费?做电商这么久了,线上课堂也上了20多节课了,你是不是可以总结点自己的干货出来了?