五招教你写出让人有购买欲的文案

 云志新闻     |      2018-09-26 22:43
不管是taobao,仍是任何电商渠道,卖商品,怎样勾起咱们的购买欲呢?这时分,案牍至关重要。优异的案牍能让顾客自然而然地堕入其中,而索然无味的案牍则好像嚼蜡,并且,看完还会有种“被逼迫”的感受。所以,各电商渠道卖的商品,除了比拼“让人尖叫的商品”外,比比“让人尖叫的案牍”也是很有必要的。接下来,五个招数教你写出让人有购买欲的案牍。
 
一、把虚化的概念具体化
 
  先举个比方。请阅览以下这段“商品介绍”:
 
   读完这段话,我又回到了榜首段的榜首句话:“大疆精灵P2V+是大疆推出的最新型群众级航拍飞翔器”。请注意这个定性的词:“群众级”。这是一个较虚化的概念,究竟啥是“群众级”?很遗憾,接下来的文字较散,没有紧凑地论述“群众级”这个概念。
 
  直到最终一句,我才少许理解了“大疆精灵P2V+”,这个航拍飞翔器,为何是“群众级”?
 
  最终一句:“飞翔器搭载1400万像素摄像头,合作智能手机APP,空中摄影录像都不在话下。”我想许多“非航拍or摄影爱好者”和我有相同的感受:最终一句话,和咱们最有“挨近性”。由于“智能手机”、“像素”、“APP”都是咱们每天触摸的具体事物。
 
  所以,这个商品的介绍可调整为:
 
  大疆精灵P2V+是市面上最新型的群众级航拍飞翔器。它能让每个人都享受到航拍的趣味,让你“飞”得更高,“看”得更远:
 
  1、易操作。飞翔器搭载1400万像素摄像头,合作智能手机APP,空中摄影录像都不在话下。(这点是群众最关怀的一个点。假如不易操作,再绚烂的功用或许都是“浮云”。)
 
  2、主动化。有老练、稳定的飞翔控制系统,能完成自立悬停、主动返航等功用。(“主动化”是“易操作”的晋级。)
 
  正本,许多电商渠道里的商品介绍,都充满了虚化概念,比方:顶尖、高科技、抢先、最佳、优质……虚词是可以用的,可是必定要“真假联系”。所谓的“实”即是:用和用户最有挨近性的点论述“虚”。以“实”将“虚”沉积在用户的脑海里。
 
二、用“场景”包装商品
 
  先举个比方。请阅览以下这段“商品介绍”:
 
  泰国进口的纯椰子水:
 
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  这款泰国进口的纯椰子水,并没有在开篇就具体地介绍椰子水的质量有多好、多纯;口感有多鲜美、多天然。开篇,它引入了两个场景:
 
  场景1:去泰国旅行,导游为了巴结游客,请他们喝椰子汁。(潜台词:不少网友都去过泰国,即便没去过,“泰国游”也是耳熟能详。如今,你不在泰国,也能如置身泰国,喝到泰国最正宗的椰子水了。)
 
  场景2:喝的时分就像置身于热带海滩(还需求你脑补一群比基尼美人来)。(潜台词:喝着椰汁,夏天风情,美人盘绕,美翻了!)
 
  互联网思潮(我用的是“思潮”)最侧重“场景”。正本,你们发现商场里成绩不错的导购员都有个啥共同点吗?那即是:卖东西时,能让顾客思绪万千,处于“将来场景”。
 
  比方:上星期六,我逛百货商场,看中了一件风衣,正犹疑着要不要买?(由于深圳当天的气温到了30度,明显不要穿风衣)。这时,导购过来了,和我说:“你看你穿上这件风衣,多有气质啊(明显,她对谁都这么说)。再过几天,深圳要降温了,在深圳这种冬季不会很冷的当地,风衣最实用了。”
 
  接着,导购拿出一条围巾,帮我系上,“你看看,假如再搭配一条围巾,周末逛逛公园,喝个下午茶,多美。”于是,我脑中开端幻想:我这身装扮,在午后和闺蜜一同喝茶,沐浴阳光。“好吧,给我开单!”
 
  除了用“场景”包装商品,还有“热门”。这个如今用得较为遍及了,比方北京雾霾——空气净化器。还有taobao上遍地都是的,哪个明星到会了啥盛典,“同款”就出来了。
 
三、惟利是图,一心想着和用户的“利益符合点”
 
  先举个比方。请阅览以下这段“商品介绍”:
 
  某罐装肉泥辅食:“肉是婴幼儿很重要的铁和高质量动物蛋白质的来历。宝宝从断奶开端,要逐步引入各类品种的肉类。而肉泥则是最适合婴儿特色的肉类食物。**牌肉泥一切质料通过精心选择和查看,选用质量最佳的真空包装肉类制成,以坚持肉类一切营养成分。商品不含任何防腐剂、色素和香料,严厉依照法律规定,肯定没有母亲们担心的激素疑问。这个品牌在意大利口碑极好,是家庭医师引荐的婴儿食物之一。”
 
  咱们来个逆向考虑:假如一开端或侧重介绍“肉泥”的质量有多好?母亲们会有很强的认同感吗?或许会有,但不激烈。
 
  这段商品介绍写得就有层次感许多:1,宝宝为何需求肉泥?2,咱们的肉泥为何值得信任?这两个疑问,都是母亲们最关怀的,和宝宝的利益休戚相关的。
 
  某种程度而言,每个人都是自私的。你的“商品介绍”无法让他人找到和他有啥利益相关性,纵使言语在华美,也是毫无意义的。
 
四、感官化、体会式描绘。赋予商品情怀
 
  先举个比方。请阅览以下这段“商品介绍”:
 
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  这是“正本生活网”对于苹果和石榴的描绘。读后,就好像苹果、石榴的本真已消融在嘴中。感官化、体会式的描绘,只能意会,无法言传,不想渲染太多的窍门。有情怀的案牍,必定需求文字功底。正本,这也验证了:案牍这个活,没啥速成。所谓的“速成”,仅仅窍门的运用。可是“内功”还需自个多读、多看、多体会、多感悟。仍是先让自个的感官、内心都灵敏、丰盈吧。
 
五、让数字表现法力
 
  咱们对数字既是最灵敏的,也是最不灵敏的。比方:“大额度”数字。假如是发给你的工资,你肯定能刹那间记住。假如是地球间隔月球多少公里?你还会有哪种心跳的感受吗?
 
  介绍商品的案牍,数字的确很重要,但怎样让数字表现法力呢?
 
  咱们来看以下这组数字:
 
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  最不能让人记住的即是:“43项查看”。由于这不是常人的常识储藏能意识到:“43项查看”有多牛?那么,怎样让“43项查看”表现法力呢?
 
  给咱们一个启发。咱们去医院体检或治病,查看血常规等。一张报告单上,鳞次栉比地写了许多数据,咱们常人无法看懂、判断。医师看完化验单后,假如你有疑问,一般会说:“正常值是5,你如今现已到了200了,超越正常值150了!从速治疗。”
 
  同理,当一个数字很能表现商品的特质,但常人又没有这方面的概念时,无妨通过“比照”的手法,凸显这个数字承载的傲娇。
 
  以上,希望对各位策划网络商品案牍有所协助