打造销量爆款中小卖家该怎样做?

 云志新闻     |      2018-09-24 22:50

每次逛淘宝,看到那些爆款销量纪录,心中不免流出羡慕之情,也难免会提出疑问,如何才能打造爆款呢?相信很多卖家也会疑惑。据小编了解到,其实中小卖家也是可以打造爆款的,当然,这里面一定是有技巧的啦。下面让小编为大家一一介绍。

打造销量爆款中小卖家该怎样做

  一、首先选款型

  选款这是对爆款来说最基础也是最重要,是否能够成功主要就是看选款。很多卖家选用直通车进行选款,而小编这里有两个免费的方法

  1.锻炼眼光:卖家决定要销售的主要商品类型,在生活中可以观察目前最为流行的是什么,看看周围人最常用的是什么

  2.抄袭:通过精准的关键词找到类似风格款式,分析哪些款卖得好,评价反馈好,再回过头来看看自家的宝贝,选出比较有潜力的款。

  二、其次做主图

  款选好了,主图一定要做好,不然权重上去了有了展现,得不到点击,白费力气。

  做好几个主图(数量不限制),不同的场景,抠图,拼图等方式,拿去跟竞争宝贝对比(通过精准关键词查询,按人气排序)。做好内功还是从竞争宝贝当中观察卖得好的宝贝,取它们的精华,做成自己的详情页!注意不可以太啰嗦,排版美观简洁大方。

  三、关键词搜集

  选词我就不说了,可以搜索相关资料,这里只讲思路,前期找的词要跟自己的宝贝精准匹配,精准的词你都竞争不过来,那大词类目词你更没能力去竞争了。

  四、新品标和各种设置

  5张不一样的主图,详情页,属性,货号等都不要一样,可以把图片切碎,然后再重组,做好这些上架后,搜索自己的宝贝,查询是不是有同款,没有同款的话,就有新品标又能去同款!

  五、确认主打词并做计划抢排名

  有人可能会说了,这个主打关键词不就是产品的名称吗?其实这种理解是不对的,因为有的产品在淘宝里的宝贝特别多,比如裤子这个产品,全淘宝包含该名称的宝贝多达千万件,又如女鞋或女包这些词,宝贝都是在数百万级别的,如果我们直接用这些词做主打关键词,对于大多数中小买家来说,这辈子可能就永无出头之日了。

  值得谨慎的是主打词要注意规避敏感词,避免用词违规、禁用的词,如淫秽词汇等,还要注意不能用别人的品牌词。

  六、做销量,攻心评价

  前期为了快速积累销量,快速获取权重,一般选择是不赚钱或是亏点本的,做促销,好评返现等,又要有销量,又不能有差评(什么样的人爱给中差评)!

  七、放弃或是加大力度

  没有100%成功的绝招,如果下架当天第八天还是没有流量的话,或者数据很差的话,那么你就应该放弃了,没有潜力的宝贝就不要浪费时间了,当然放弃之前你最好分析一下失败的原因!避免下次再犯,就算失败,也要从失败中吸取经验和教训!不能白干了。

  如果宝贝表现良好,那么就可以增加投入了,首先投入的是直通车(怎样使用直通车打造爆款)。直通车先精准少词,再慢慢加词,当然,要做爆款嘛,如果有必要能报活动的尽量报活动,但你要考虑报活动的目的,有些人上完活动后就没有销量了…

  而宝贝在权重高的时候报活动是最容易通过的,所以最好是趁热打铁!