淘宝店铺运营的框架

 行业咨询     |      2018-08-29 09:21

怎么做好店铺?我们都知道要做好标题,搜索,要做推广,要做好详情页,做好基础评价,这是很多人知道的,但是这远远不能使我们把店铺给做好,以至于这也不能称之为运营好店铺的框架,我们所谓的框架,是像火车轨道一样,有一个固定的方式,在这个固定的方式上找到属于自己的方法、技巧。这就是本篇文章的内容。

所谓的店铺运营框架分为什么呢?

比如给您一个宝贝,我们要先展现。后点击。再转化。最后是老顾客的回购。

这就是一个宝贝被买家购买的流程,都是先让买家看到,但是怎么让买家看到?

我们可以让买家在什么地方看到?所以,展现,点击,转化,回购,这就是一个运营流程,而在这个运营流程里面会包含很多的小问题,先来看怎么获取展现~!

展现:店铺宝贝能够卖出去的第一个环节。

我们要做好运营的这一步的时候,要考虑两个问题,怎么才能获取展现?和对手都是通过什么途径怎么获取的展现?知己知彼而以。

我们想要获取展现,目的是要提升排名权重,只有获取了排名和权重才能获取展现。

而展现又分为免费和付费的,免费的流量是什么呢?

我们要先参考的是生意参谋流量-店铺来源,观察下同行都是通过,哪些途径引来免费的流量的

 

 

当我们知道了同行优秀的引流途径,我们再去考虑,同行能做的引流途径,我哪些可以去做?怎么做?针对性的找出来一个或者两个,再针对性的去解决这一个或者两个。

我就遇到一个,他从未做过直播流量,而在免费的流量里面,同行优秀的直播流量占比是最大的,所以至此他也丢了流量的大头。

那么刚开始做店铺的,或者做的不是太好的,我们能做的其实也就是搜索流量,您做好搜索流量就行了,那么里面还有很多流量大家不妨各自看看自己的,因为各不相同哦。

那么我们想做好搜索,搜索怎么做好呢?

搜索考量的是宝贝的相关性,宝贝关键词的权重排名。

相关性:很多人喜欢阿里巴巴淘货源一键穿宝贝,那么这样传上去的,很难做起来,正确的是要手动把他们的图片整理下来,再从后台发布宝贝放对最优类目,宝贝所有的属性,只要是能填写的,都一本正经的填写好它,然后就是标题了,标题起到指引的作用,等您权重高了,负责指引流量进店铺,所以也务必要保证30字的完善,保证词要有人搜索,等做好之后再去做权重排名。怎么去获取权重呢?

权重排名:我们只有有了权重,才会有访客数,那么这里的权重是作用到关键词上面的,作用到宝贝上面,所以我们要考察的是,关键词搜索之后出现的,竞争对手的宝贝销量是多少。多说一句,其实权重的体现点体现在访客的多少上面。访客多就是权重高。访客0就是没有权重。

那么,我们一开始首先要选择好一个宝贝,作为主打款、

然后,从您选的主打款标题里面,选择一段词,这个词必须要有搜索,没有生意参谋的我们可以这样选择:

这是一个宝贝的标题:薰衣草盆栽苗花开不断带花苞成品室内花卉开花熏衣草真花绿植包邮

 

 

那么您把您的核心词,放到手机淘宝搜索宝贝的地方,比如放入薰衣草盆栽,下面出现了植物、室内、我们发现上面的标题上面正好有,室内植物,那么这样组合起来的词我们就可以去用,我们不能随意组合词,比如说,薰衣草包邮,您这样就属于自己组合的词,不适合刷单做权重,或者您做出来的权重增长的很慢很慢的。

然后,我们搜索 薰衣草盆栽 植物 室内

 

 

您在上面观察下不算太靠后的店铺的付款人数大概是多少。“这个不算太靠后,是指买家搜索一个关键词大概会看到哪里”然后这个付款数就是我们这个词的竞争排名,付款数是指的交易成功的买家人数,也就是说您的宝贝做到69*1.5倍的销量后(因为别人在增长,不能做69个,要多出来一部分),买家搜索薰衣草盆栽 植物 室内,您的宝贝就会出现在这里。如果说69的1.5倍的销量您做不出来,那么您就再换一个词,搜索之后看看别的词的付款人数是多少,其实,这就是做我们的销量权重!!这就是淘宝的排名机制!!

其实,我们一般做基础销量,会做,2级词 ,或者资源多的可以直接用大词去成交,做大词的权重、不会做词搜索之后,出现很少的销量的词,因为那种做的话,是没有多大的意义的,我们宝贝都有生命周期,抢时间 就是抢钱,所以,但凡有资源的就要选择稍微大一点的词去做,大词的搜索量也高、做上去我们可以获取大量的访客数。

只有我们来了真实的访客,才能知道产品是否被真实的买家所看重,所购买,只有真实的买家购买后,才能带动更多真实的买家和访客,这样我们也可以降低人为创造的销量权重,从而进入一个良性循环,而很多人根本进不去这个良性循环。

因为缺少资源的匮乏,缺少合理的人为创造销量权重的尺度,以及创造销量权重时,不完善评价内容,评价的内容是打消买家疑虑促进购买的一部分,或者创造权重的阶段经常,改动自己的主打款,这都是错误的表现。

搜索流量是免费的展现流量里面,每一个卖家都要去做的流量,也是必须要做的,当搜索流量转化高,您的店铺发展的趋势会非常好,而创造搜索量的方式也有很多,比如:我产品价格低,可以直接送,我有淘宝客的人群,新店也可以给我推,我资金实力高,可以直通车硬推,或者您有老顾客,可以老顾客帮忙购买,等等方式都可以。但是创造的量一定要大,要天天去做,不要隔一天做一天的。

总结:店铺宝贝是要先获取展现的,而我们是要知道我们的宝贝可以从哪里获取展现,当知道了哪里可以获取展现时,我们要害学这个展现流量渠道的玩法技巧。

这就是获取展现的框架,框架是固定的,里面的方式方法或许有所不同。

谢谢大家在百忙之中抽出时间前来赏文,最近天气息怒多端,大家注意加减衣物,以防着凉