淘宝店铺常见的运营方式有哪些?

 行业咨询     |      2018-08-29 09:17

做了这么多年的电商,总结出了一句话,一句大实话:万变不离其宗!可以这样说,不管是什么电商平台,运营模式都大同小异,基本都类似,方式方法也都有相通之处,只是各大平台的某些方面的规定有所不同。

下面,说一下,做电商7年来比较常见的运营方式,说运营方式有些广义,其实就是店铺运营的一些常见手段吧。因为新品上线以后是要想办法去卖出去的,这才是根本。

在这之前,我们要先明白一个问题,同样一个商品,两个店铺都卖了100件,A店铺是100个人买了100件,每个人买一件;B店铺是一个人一次性买了100件,那么A店铺的排名是一定在B店铺的前面的,这是权重的判定标准之一。好了,废话少说,言归正传。

1、头名肯定非刷单莫属了。刷单是淘宝初期默许的一种行为,虽然说禁止,但是一直是睁一只眼闭一只眼,处罚也没有现在这么严重。现在规则越来越严格,对刷单的处罚也越来越重,导致商家刷单的成本越来越高。现在回头想想,10年的淘宝真的很好做,虽然当时说不好做。说下当时的流程,一般晚上上新,上新以后就去刷单的QQ群里找其他同行,大家互相刷。有的对规则要求高,有的要求低。比如常见的有:浏览时间要够、要从上看到下、要求有不同的IP、要求货比三家等。互拍了以后随便写单号就可以了,就算发货了,当然后来都是买的快递员的单号,再后来买单号也不可以了。等两天收到货确认收货以后,慢慢的就会有自然流量进来,产品就会一点点有销量。就是这么简单。刷单的问题不多说,现在也不建议去刷单。除非你舍得下血本或者你觉得自己能逃得过淘宝的检测系统。

2、直通车。这个其实应该和刷单并列第一的。我觉得,直通车就像百度竞价一样,让广大卖家又爱又恨。会不会合理的使用直通车、能不能及时调整直通车价格及方案,是考核运营是不是合格的一个很重要的指标,当然,也有运营是不会直通车的,是靠其他优化方式做自然流量的。

3、站内引流。这个方式不去赘述,比较复杂。简单描述就是根据各站点的属性去在站内推广自己的商品,然后为自己的店铺引流更多的流量。很多人会说,这些会有人点进去看吗?相信我,肯定会的,而且如果你能把单品做上相应站点的首页的话,流量是很可观的。

4、网红直播。这是最近两年直播行业兴起后的一种新的推广方式,注意看上图有淘女郎,那里就有很多。直播推广的、拍照推广的等,很多种方式。我们曾测试过两款产品,去找网红直播销售,怎么说呢,效果并没有达到我们的理想目标,可以说是很差。

5、淘宝客推广。不可否认,淘宝对刷单的一次次严查,也让很多淘宝客抓住了这趟高速列车,也为很多人带来了很多的财富。如果是微信或QQ群淘客,如果掌握有大量的资源,商家还是很愿意进行合作的。现在的淘宝客推广的方式也很多,就重点说一下最近一直在说的店铺淘客。作为商家,对店铺淘宝是又爱又恨,很矛盾的感觉,因为店铺淘客是靠劫持商家的流量进行生存的,对于有些商家来说是默许的,假如有一天你的销量过高的时候,那么商家要么对你进行投诉,要么进行警告,让你涨价。这两种方式,不管哪种方式对店铺淘客的这款宝贝都是毁灭性的。所以,很多店铺淘客的店铺被封的很严重,特别是用软件批量上传商品的,有可能,当天就被封店了。所以,使用软件一定要慎重