如何运营淘宝新店铺?

 行业咨询     |      2018-08-28 09:20

首先,说说新店铺流量特点:

1、产品曝光度小,点击率较少

2、产品展示位置靠后,曝光量小

3、产品流量来源单一,流量入口少

4、店内只有少数产品有流量,其他产品基本为零等等

一个新店铺,要同时具备天时地利人和,也就是说你除了货源价格的优势,图片详情,还有赶对时机,也就是产品的应季应事性,再有就是有一定的运营推广能力,一个新的店铺被搜索到是件难事,没有一定运营基础的能做起来的基本都是碰运气的,把握真真实实的操作技巧,你成功的可能才占一半,不是打击派友,确实有天时地利人和都具备的店铺一样关张大吉,也有不少凭着一腔热血做起来的店铺,世界之大无奇不有,你现在需要知道的就是想做好店铺,流量是必须,你该如何来解决流量的问题。


1、针对产品曝光量小的解决措施:

(1)开通直通车:提升产品整理曝光量,提升点击率,前期要注重直通车的点击率、平均点击花费,最大限度的提升点击率,降低ppc。

(2)开通淘宝客:让更多的淘客推广和宣传店内产品,提升曝光量

淘客的佣金要参考一下行业产品设置的比例,佣金比例设置越高越好,让更多的淘客对你的产品感兴趣。

(3)设置拉人有奖、分享有礼等活动,让进来的客户宣传扩散。

(4)做标题优化、添加展现点击转化高的关键词,提升产品关键词的展现量

查看店内引流关键词及成交关键词,做好标题优化,最大限度的覆盖和产品相匹配的关键词,增大流量入口,加大产品的曝光量。

2、针对产品展示位置靠后的解决措施:

(1)提升产品转化率:保持产品转化率高于行业平均水平,并且加大产品的增幅速度。

(2)增加产品销量:可通过基础销量的积累、上活动等方式增大产品的基础销量。

(3)提升售后服务综合指标:dsr要高于行业、退款速度加快、退款率降低,避免退款纠纷和处罚。

提高质量分、转化率等等先不说,总会让你忽略前期准备,导致基础没打好,出现很多问题,下面说一下直通车前期准备经验给大家。

1、选款

选产品是推广的重中之重,可以形容为龙头,基础做好了,你后面的付出才能达到良性的发展,选款主要从4个方面来考虑:

第一、主观因素,主要去分析产品本身的属性,比如:基础销量,卖点,利润,库存,应季性,收藏量间接反馈出产品受众率等等方面来做分析。

第二、产品数据,例如访客数,访问深度,跳失率,停留时间,根据产品的受欢迎程度,去挖掘潜力款。

第三、外界因素,类目趋势,近期需求量,竞争对手的优势。

第四、直通车测款,分析质量得分,点击率,定向流量,类目流量等等数据来做分析。

要根据不同的数据情况做分析,根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款,数据情况好的留下,继续推广,数据情况低的,停止推广,减小整个后台的消耗。这方面,须得关注几个数据:收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。从这几个数据指标来选择更合适的款式来做,这样可以起到很好的效果。

2、考虑宝贝的利润:首先是了解宝贝的利润情况(卖家资讯原创稿件),再来看宝贝的市场行情和市场定价。若自己推广的宝贝客单价定的比较高,可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价,对宝贝进行修改和完善。

3、关键词优化:直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上,我们要对关键词做筛减、添加,并不停地优化和更新。前期做推广,宝贝需要增加曝光度,这时可以加大力度,增加宝贝的流量。等后期数据积累起来了,质量得分培养起来了,我们的出价也就降低了,直通车整体的消耗也可以得到控制了。

4、PPC:对于PPC低的关键词,点击量大的关键词,做提高出价的调整;对于PPC高的关键词,点击量小的关键词,做降价的的调整;对无展现,无点击量的关键词做删除的调整;对展现高,平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。

5、定价

价格也不是盲目来订的,抽空多去研究下定价策略,关于数字方面的一些定价技巧,在保证利润的前提下,实现转化最大化。

6、直通车出价

你应该会奇怪,为什么有些类目,有些词,有些人会出那么高的价格?因为这些关键词带给店铺相当高的流量,证明竞争人数众多,搜索量也非常高,所以才会出高价来抢。

对于中小卖家来说,直通车要不要开?

保守来说,货源靠谱的基础上,店铺需要流量肯定是要开的,现在拼自然流量,做好店铺太难了。

那到底要不要出高价去抢排名?

首先有实力的话,货源给力,产品转化率不错,可以出高价去抢排名,前提是以产品转化率为基础来衡量,前期开车带来销量是计入商品转化率上,商品有销量才会增加人气、排名才会上升,后面慢慢降低出价即可。