店铺选款测款!

 行业咨询     |      2019-05-16 08:38
对于卖家来说,选款定向推广是非常重要的一个阶段,款选的好,上架后的流量和销量才好。淘宝选款定向推广怎么做呢?我们在开始推广之前,需要有数据来分析这款淘宝商品如何,在市场上是否有竞争力,在通过直通车可以看到点击率,收藏加购率,转化率等等的数据来进行剖析,做好淘宝商品的内功(主图,详情,基础销量以及评价等等),做好宝贝关联销售提高转化率。 

 测款层面全面准确直接的,无非就是用直通车测款了,简单说一下测款的流程吧:  
1、日限额可以选择在200-300,款式也不要过多保持在3-5款,标准投放,PC端可以关掉不可以关掉就设定低的出价,定向和站外都关闭,时间折扣100%,像凌晨0-8点都可以不投放,地域也不投放偏远的地方。  

2、创建计划后,关键词尽量选取比较精准的长尾词,大词尽量先不要添加,定向和智能匹配都不要开,创意可以添加四个,创意标题尽量选取一致的,创意标题尽量覆盖主推的关键词可以带动一下权重,创意开启轮播。  

3、关键词出价这就要根据你的类目而定,想非标品就可以出价到行业均价以下,人群溢价开高一点,标品就尽量卡位,至少也有一定流量,这个在这不多提了。根据日限额,一般先要保证展现,看1-3天的数据,如果没有展现就把价格提高一些获取展现。  

4、测款这里一定要有一定流量作为参考基础,至少也要100-200个流量才可以确定,流量越多也代表数据越精准,资金充足的掌柜可以日限额高一点。  5、最后,根据直通车内的数据参考宝贝的收藏率,加购率,转化率,测试出合适宝贝的词,图,人群。这里说的收藏加购率需要自己算。  
但是需要如何去操作呢?下面简单说一下。  
第一,选词  选词方面派代我看到有很多大神都说过,有很多渠道,之前的帖子也说过。然后选词我们通常都会怎么去选?这里给大家说几种常用的:  
1.生意参谋选词(自然流量转化的一些词)  2.对于宝贝一些比较有代表性的词  3.首页的类目词  4.系统推荐  5.下拉框  6.直通车后台-流量解析  7.竞争对手的转化词  8.宝贝属性,车手自己组词  9.辅助软件(比如魔镜、店查查等等)  因为我们是为了测款,那么我们在选词方面一定不要太多,尽量选取一些比较精准并且有搜索指数的词,但是过于长尾比如非常精准的长尾词,这样的词转化率会比较高一点,可能会影响到后期对数据的分析,在后期的日常推广时候,因为我们并不是只推精准词,还是要需要一些流量比较大的词来推广。  

第二,时间折扣  在推广之前,我们肯定要去了解一下类目每天的流量趋势,去选择合适的投放时间,比如宝贝没有基础,权重也是比较低的话,可以选择流量情况一般的时间段。如果想快一点得到数据测款,就可以选择一天高峰流量期去投放。  时间折扣主要说一下,这方面我们主要是以宝贝的转化为标准去设置,在生意参谋里面有一个整个行业的转化率趋势,如果店铺不部分都是同类型的产品完全就可以以此为基础去设置。在我们直通车首页里面,也同样有一个折线图,也可以作为一个参考点。参考数据和测试数据一样,要有一段时间为基础,也要有一定的流量,避免偶然性和不准确性。  当然如果店铺数据较少,可以选择行业模板先用着,等后期数据足够了在根据数据去调整。  

第三、无线端  现在我们都知道,大部分的类目来说,无线端已经占到了全网流量很大的比例,在去年双十一的时候也可以看出来。无线端各方面的数据都要优秀与PC端,所以在投放的时候我们可以大家对无线端的出价,甚至可以不去投放PC端,来获取最多的流量。无线端的关键词选择添加可以在系统推荐里选择带有手机标的词,以及下拉框推荐的词,在下拉框里面推荐的词都是有核心词还有属性词组合的。同样也可以添加进标题里面用于标题优化。还有无线端详情这部分,是一定一定要单独制作的,不要用于PC端的详情。  

第四、地域  投放地域这部分,可以去根据自己类目,哪部分的地域对我们宝贝需求较大,就值得我们推广,哪部分的地域对我们宝贝需求量小,就可以不去投放。另外比如一些季节性的宝贝,类似羽绒服,在北方地区需求肯定就要比南方大,所以在考虑地域问题的时候要参考季节性。  当然后期可以根据数据去调整,如果日限额比较少,可以挑选几个地域,怎么挑选呢?直通车后台-流量解析里面,可以根据主推的关键词,去参考。当然在生意参谋里面也有可以参考的地方。  

第五、关键词后期优化  前面也说了,前期我们测试的时候,尽量不要选取太多的词,可以保持在30个以内,在关键词不多的情况下更容易通过数据反馈进行调整,保证对数据的分析是正确的。在经过一定的时间后,我们要去看每个词的数据,表现好的词可以提高出价,不好的词可以讲价甚至删除,然后在去添加一部分词进行测试和筛选,用不了多久就可以了。