如何打造爆款

 行业咨询     |      2018-10-10 00:42
大家新年好!2018新年刚过完大家又急急忙忙投入到工作中,做电商是一个没有节假的苦逼职业,我们为之兢兢业业奋斗的店铺希望有朝一日能够呈现爆款。大家在派代上学习,看各路大神写的文章,和同行交流谁谁店铺火爆卖到爆,赚得盆满钵满,羡慕之余也希望了解到一些打造爆款的方法,也能让自己2018年火上一把,那么今天我们一起来聊聊2018年怎么打造去爆款。
 
 
 
每一个掌柜都知道,我们为之疯狂的爆款能给店铺带来的是非常大的利益,能够给店铺带来巨大的流量,带动店铺其他产品的转化以及让整个店铺的权重都能有所提高;整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名,自然搜索和类目搜索最也会大幅度增加。在我们把握住稳定的流量转化的同时,店铺进入一个良性循环,吸收更多流量制造更多成交。
 
爆款的好处相信大家都了解,很多掌柜为了能学习别人的成功经验,生搬硬套将一些网上看到的文章用到自己的店铺里,要么发现根本没法去执行难度太大,要么水土不服根本没有效果。经常看到一些店铺为了流量和爆款就用“直通车+淘宝客”推广套路,然而套路反映出了问题,总结来说就是“直通车+淘宝客”量多利少费事且对流量自然流量增长毫无帮助,那么我们换言之打造爆款“直通车+淘宝客”的玩法实质是“假爆款”的操作套路!,
 
那我们如何去打造核心爆款呢?,下面是真正的干货,你,准备好了吗?
 
细谈打造爆款的思路:
 
 竞品了解
 
1.    从生意参谋里扒出竞品商铺
 
1行业top
 
2同层级对手
 
2.    竞品价格区间
 
1价格高峰
 
2价格低谷
 
3产品价格排布
 
3.    竞品产品布局
 
1销量最大产品
 
2产品结构
 
3主引流款
 
4主利润款
 
4.    竞品促销手段
 
1参与活动类型
 
2参与活动频次
 
3打折力度
 
4赠品力度
 
5.    竞品问大家及买家评价
 
1从对方的评价亮点找到其产品优势及劣势
 
2从评价中找到此类产品的卖点
 
这是前期的准备工作,也是老生常谈的六点:这六点相信大家一眼就能看出很多实质性的东西。在这要提一句,流量与产品的好坏同样重要
 
1.    如何选款
 
1根据宝贝的质量、风格、款式如何?是否符合接下来的市场行情
 
宝贝的质量必须是要真的好,不然很多买家收到货以后发现跟卖家在网上描述的不一样,会很不爽,各种差评。或者投诉,会因此损失很多客源,甚至会影响到整个店铺的口碑。那你就得不偿失了,
 
2宝贝风格要符合大众审美,款式要百搭、新颖。要尽可能的扩大受众群体,大家都喜欢的才能卖的多卖得好。
 
那这个季节应该选择什么样的宝贝呢?可以去查一查阿里指数,
 
下面举个例子
 
 
 
再来看一下涨幅榜
 
 
 
可以看到连衣裙是榜单,并且一直再涨,(个人觉得连衣裙一直久经不衰)这样的宝贝难道不是你选择的方向吗?
 
如果还是不确定具体选推哪一款宝贝。我们就直接看具体数据来选择:销量高的、收藏好的那一定是最有市场行情的宝贝。有的时候你想推得宝贝推不起来,没有推得宝贝倒是做的不错,不要硬钻牛角尖,就先推市场反应好的,然后再带着其他宝贝去推就好了。
 
2.    宝贝供货能否跟上?
 
好不容易打造出一个爆款了,卖的正热火朝天,你告诉我没货了?!!What are you 弄啥嘞??
 
3.       价格
 
绝大多数人都是抱着“网上的东西便宜”这个心态来的。所以,定价一定要物有所值甚至物超所值。这样才能吸引住买家的眼球,让他们迅速下单。
 
4.    内容
 
这一部分也是必不可缺少的,因为买家只能从网上的图片和文字来了解你的店铺,所以装修做得越好越能吸引买家的注意力,甚至还能对树立店铺的品牌起到关键性的作用。
 
还是举连衣裙的例子
 
买家对宝贝的推广图和标题感兴趣就会直接点进来。
 
 1.最先看到的就是主图or宝贝小视频介绍:这个地方放的清晰大图要抓住买家眼球;小
 
视频可以以小实验的形式展示出来,突出宝贝的优势。
 
2.是否包邮,这个还用说??不包邮我选你家干嘛?
 
3.月销多少笔:销量越多,证明店铺的实力越强,这个在买家的心里会留下好印象。
 
4.店铺优惠券,大家都喜欢有优惠的,你懂得
 
5.基础保证:正品保证?极速退款?七天退款?
 
6. 宝贝评价问大家,当然说好的,会在买家心中留下好印象
 
7. 店铺DSR:全都飘绿势。。。你会买吗?
 
8.店家推荐:展示店铺其他宝贝。买家有兴趣的话会点开看,从而拉动店铺其他宝贝的展现和转化。
 
9. 详情页:把宝贝的优点充分展示出来,还可以加些店铺的服务理念、品牌故事等。现在单纯的介绍已经吸引不了顾客了,故事还是要有滴,你看那些品牌,不都是有自己的故事,这也是展现自己的一种方式。
 
10. 客服:买家有兴趣才会进一步的咨询客服,客服要认真回答买家的打消疑虑,从而促成订单。别小看了客服的作用,在成交中也是至关重要的。
 
5.       测款
 
测款时要注意观察的数据
 
1.点击率,点击率高证明买家对宝贝是感兴趣的。如果点击率很低甚至为0的时候,就要看看是不是推广图的问题?是不是款式的问题?
 
2.收藏加购:收藏加购多证明推的宝贝是很有潜力的。
 
3.页面停留时间、跳失率,宝贝详情页做的如何可以看买家的停留时间和跳失率
 
4.转化,在测试时期就有转化证明了买家对宝贝的认可度很高。此款宝贝日后必成店铺栋梁。
 
6.    优化
 
1推广图
 
宝贝挺好,就因为推广图太low而拿不到点击那。。。
 
     推广图其实不难做。就把握住一个宗旨——吸引买家眼球。
 
     推广图要够清晰,要有卖点亮点,要充分展示自己宝贝的优势。
 
      比如,第二件半价;买三送一;拍下即送精美小礼物;收藏优先发货;拍套餐更划算等等。
 
 
 
7. 提高精准流量
 
      投放时段、地域、人群,年龄的设置。还是举连衣裙的例子
 
这个自己去搜一下,根据自己选择的宝贝去看热门地区,针对精准高产地域去推广,效果更好。
 
 
 
 
 
性别和年龄也是一个重点,淘宝对每一个买家都会打上标签,不同阶段的人群的需求也是不同的,以产品的特性,针对精准人群去推广,四两拨千斤转化更高。
 
 
 
淘宝会员等级与终端偏好占比,这里可以看出无线和PC端的流量占比,不同的终端我们使用不同的策略去推广。
 
 
 
 
 
8.标题
 
  标题是影响自然流量的重要因素。标题要有足够的吸引力。关键词不要重复使用,不要写无效的词,字数有限,一定要合理运用,不要都浪费了。用的核心词要与宝贝高度紧密相关。
 
9.宝贝详情
 
1.买家想了解什么,我们就在详情页上放什么。
 
  2. 买家想了解衣服穿起来好看么—多加模特的照片,各个姿势,也可以利用小视频更好的去展现
 
3.买家想了解衣服有我的号么—详情页一定要放标准尺码,让买家可以自己比对
 
4.买家想了解衣服的做工如何,详情页里加入衣服的细节,比如袖口,领口等
 
5.好多店铺都卖类似的产品,为什么要在你家买呢----这个就要从衣服的质量,价格,售后服务来说了
 
最后,划重点,,,一定要有自己的风格,不要盲目照搬
 
10。后期维护
 
新老宝贝的交替。要在老爆款流量还没有大幅度下滑时开始带动新推宝贝
 
新品提前预热要看准时机。在直通车建立新品计划,锁定反馈好的新品作为主推,提前养词优化权重。
 
老顾客的维护。 顾客得到了我们优质的宝贝和服务。自然在他们的心目中,我们是可以信赖的商家。只要他还有需要再来店铺,那转化基本就是一抓一个准了。
 
那么问题来了,如何维护老客户?
 
服务一定要好,前段时间海底捞爆出厨房不干净,有老鼠,可为什么去吃的人还是那么多?因为服务好。这里是可以借鉴和学习的,服务都是互通的。具体来说可以这样
 
自建客户群,养自己的鱼塘。定期分享店铺上新,店铺活动等信息
 
 节假日和买家生日的时候,可以发个祝福的小短信。适当的时候可以发些:有新品上市搞活动,会员还有折扣等等营销性质的短信。老顾客感兴趣自然会去看你的店铺,老顾客的流量起来了,转化离你也就不远了。
 
好了,今天就讲到这里,欢迎各位来交流,无交流无电商,另外祝各位掌柜在2018新的一年都能大卖!