如何在直通车上推广低价宝贝?

 行业咨询     |      2018-09-27 07:48

 如何在直通车上推广低价宝贝?打开淘宝我们可以看到,现在低价宝贝基本是淘宝上面的大趋势,可是只是低价,质量不到位也是不行,会失去回头客,一件好质量的低价宝贝如果有通车的推广,那么这件宝贝的销量一定会暴涨,那么问题来了,我们该如何在直通车上推广低价宝贝?

  以下是老高电商小编结合了各方面的经验知识得出的五大直通车推广建议,希望可以对大家有所帮助。

如何在直通车上推广低价宝贝

  一、选款很重要

  这个时候,冬款已经没必要花太多心思推广了,可以着手准备推广春款了。店铺是走低价女鞋的线路,所以我给他的要求是:

  1.先在厂家提供的网址上进行初步的选择,网上有卖的很好的同款不要;

  2.价格在10-30元之间 ;

  3.最后去实地看款式的质量,太差的不要。

  一个好的产品可以说是店铺的灵魂,所以选款这一步一定不能忽悠了事,必须要做好,。

  二、把详情页优化好

  测款利用直通车,在主要的流量款的宝贝详情页上放上新品的推广海报和搭配套餐,更好的利用流量。而且决定主推的宝贝也要做详情页,可以适当的用厂家的图片,但是不能全部用。预防之后产品起来,别人降低价格来仿照你,盗你的图片。

  三、直通车的利用

  以下简单介绍下利用直通车推广的几个小技巧:

  1.高溢价 低出价

  我们可以把自定义的人群价格提的高一些,可以通过参考生意参谋的访客分析来设定自定义人群,设定的时候可以一个要素分开,到时比较清晰明显。同时要把关键词的出价提低一些。

  2. 在做推广时,我们要考虑一些地域气候问题,有一些地方还是很冷的 而我们这边推的是春款。所以要结合地域气候,把一些区域给去掉,只投气候适合的地区。在筛选地区的这过程中,我们需要去直通车报表里面看哪些效果不好的地域要去掉,也可以从花费或者投产来排序帅选。

  3.关键词优化

  通过提高点击率和筛选关键词,来降低ppc。

  点击率有以下几个办法可以提高1.优化创意(图片和标题,可以同个标题不同图片来测试图片,反之,测试标题。)2优化关键词(把低点击率关键词精准匹配,等下周再看是不是点击率还是那么低,还是很低可以删了) 3.移动投产不错,可以把移动比例拉高。(注意烧爆)

  筛选关键词小技巧:可以按照一个星期为一个周期,不好的去掉,再添加上一些新词,新词要标记好,等下一周就很明显的看出新词哪些好,哪些不好,可以重复这个动作。

  四、看店铺

  说到底,直通车还是要为全店服务的,款式起来之后,看下店铺的自然流量是不是也增长起来,转化是否也跟的上,如果遇上流量增长起来转化也不会下跌的款式,只要直通车加大投入,很容易增强宝贝的权重,免费流量也上升的很快。有些店铺的款式一上来,很快就带动全店的自然流量了。当两款及两款以上的宝贝在直通车的数据差不多的情况下,就根据店内的数据来选。店铺哪款宝贝数据好,就主要把钱投放在那款。看数据的话 主要先看访客数和下单转化率。然后在点进去单品分析的销售分析,看下这个宝贝的流量是否呈现的是上升趋势。

  五、继续选款

  一个好的店铺,最好不要只依赖一个款来维持店铺,不然等主推款发生意外的时候,对店铺的打击是致命的.要保持持续上新,看淘宝后台数据再选出有潜力的款式来推,有时好的潜力款也会代替我们原先的主推款。每周看下店铺的后台,七天为一个周期。根据转化率来看,数据好的话放入直通车里面测款。

  第六步 积极报活动

  现在在淘宝平台上,时不时就会搞活动,一般节假日都不能错过,参加活动能为你的宝贝短时间积累多的销量。

  总而言之,在我们刚做店铺基础还不牢固的时候,选款是最重要的环节,可能选款这个时间长了些,要耐心的把这个环节做好。在店铺没有流量的情况下,直通车可以拉来流量,让你的产品有所展现,所以直通车的运用是必不可少的。好的款式上来了,变成主推款,拉动全店的流量的时候也不能松懈,要持续找有潜力的产品,使店铺不断的发展。

  以上就是云志电商为大家介绍的如何在直通车上推广低价宝贝,直通车也算是运营一个方面,并且在淘宝上起着非常重要的作用,新手卖家要学会利用好直通车,对店铺的成长有很大的帮助。