店铺文案这么练,运营小白也能写出好文案

 行业咨询     |      2018-08-30 10:37

很多时候,好的文案对于转化率的提升能起到极其关键的作用。好的文案应该是给消费者看的,应该切中的是消费者的内心,而不是您自己的内心!所以我们今天的分享一定要让每一个中小卖家,让每一个“非科班出身”的平常人都可以写出“震撼人心”的文案。这才是真正有价值的东西!

 

 

从消费者的角度看,好文案的标准是你传达的文案信息,恰好是消费者最想看到的,恰好击中了他内心“最敏感”的神经。所以,你必须要能够找到消费者的“痛点”!也就是消费者在购买你这个产品的时候,他关注的焦点是什么!

 

不同类目、不同档次,消费者关注的焦点一定是不一样的。比如日用品、零食等等,这类商品的价值不高,重复消费!其实你想想日常生活中的超市,这类商品,消费者很关注的点:是不是足够实惠!所以像下面的文案就足够震撼,足够吸引消费者。

 

 

满多少减多少!买二付一!加量不加价!第二件半价!是不是很简单,谁都能写出来?关键是你找准消费者痛点就可以!

 

但是不同的商品,消费者关注的痛点是不一样的,有时候即使是同类的商品,因为档次的不同,用户关注的焦点也不一样的。比如说衬衣,39.9包邮的衬衣,用户关注的一定是款式,所以你就应该从款式上做文章,2016年最新款,韩国街头最流行款式……;

 

680的衬衣呢?用户关注的一定是品质,所以你就应该从品质细节上做文章。面料如何、细节如何、甚至一颗纽扣如何,这些文案的精炼提取,对于转化的帮助要高于你说“款式最新”的陈述!

 

问题在于,我们应该如何去寻找消费者在购买某一类商品时,真正的关注焦点是什么?其实很简单,看累计评价!从网上上搜索,找到你最直接的、卖的最好的竞争对手,看他的累计评价,消费者基本会把自己最关注的焦点,在累计评价中展示出来。在找竞争对手的时候,一定要注意根本:最直接!

 

重点属性相同,档次价位相同,这才是最直接的竞争对手。39.9包邮的衬衣跟680的衬衣一定不是竞争对手的!那接下来就把写文案的步骤给大家梳理一下。

 

第一步:找到你最直接、销量最好的竞争对手(这样评论的数据多,有代表性)

前面说过了,最直接的竞争对手,一定要重要属性是相同的,比如你是卖“学院风 高领 短款 女士 毛衣”的,那么你再界定竞争对手的时候,可以搜索“毛衣 女”,然后在搜索结果页通过筛选条件进行筛选,还要注意价格的界定。

 

第二步:看累计评价详情,好评差评都看,评论话语最多的基本都是用户最关注的痛点。

 

第三步:大家根据评论中的点,做头脑风暴,选择读起来朗朗上口即可(不需要文绉绉,不需要晦涩难懂)